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新手如何做好奶茶店外卖平台,月销万单(二)

发布时间:2020-03-25 14:57:10

  《新手如何做好奶茶店外卖平台,月销万单(一)》前面主要讲到外卖行业市场揭秘的相关信息,接下来讲外卖平台运营规则。

外卖平台运营规则

  问题:想问一下如何30天内让外卖新店存活下来?

  回答:很多新手不知道流量卡到底什么时候打开比较合适?我们要知道三七法则。

  第一个七天,主要是上传一些店铺的基础信息,邀请一些亲朋好友来点单,然后做一些带图好评上去。

  第二个七天,主要是购买一些点金流量,测试一下奶茶店的优惠活动以及门店的下单转化率。

  第三个七天,在有了评分及一些单量的基础上再打开新店流量卡,这样的转化是最高的。

  第四个七天,如果你的店铺下单转化率以及活动设计都比较好的话就不用再买点金推广了,他就能形成一个自然流量,如果你的店铺流量不稳定再买一些点金推广做一些补充的话,那你的新店第一个月就能运营上线了。


  问题:请问,如何提高外卖平台曝光量?是不是活动力度越大越好?

  回答:首先你要知道平台的商业逻辑,也就是说他们的变现方式,做对平台有帮助的事情,平台自然会提高你的曝光量。

  1、高客单价,实收越高,抽佣越高。

  2、低客单价的商家买广告赚钱。

  3、产品变现,比如袋鼠店长金字招牌。

  4、未来的趋势主要是靠售卖数据来赚钱,把顾客的爱好变成数据银行,打包卖给有需要的商家。


  问题:请问外卖平台如何投放广告最划算?

  回答:

  成单成本:点金推广是按照点击收费的,单次点击的价格除以七天平均下单转化率;揽客宝是按照曝光收费的,曝光收费除以(用户的点击率,再除以下单转化率),点金推广的成单成本是低于其他所有渠道的,推荐使用。

  平台的建议推广出价不可信,首先,我们要知道出价的时间段的重要性,你在出价的时间段一定是你的点餐高峰期的,符合用户消费习惯的。

  比如说你是正餐类,那你就是中午10点45分到11点半,这个区间投放效果是最好的,你把他放在早上或者下午,或者把点击价格降低,把他的投放时间拉长2-3个小时,都没有在高峰期一个小时的投放效果好。

  另外要知道的就是盈亏点应该怎么核算,点击推广出价/x下单转化率,小于等于单均毛利。


  问题:我听说外卖平台可以蹭流量,请问具体是怎么操作的呢?

  回答:首先我们要知道,搜索是流量排名入口的第三大入口,怎么通过搜索入口来蹭流量呢?

  比如,大家在搜索麻辣烫的时候,出来的第一名为什么是曼玲粥呢?

  其实他们是建立了一个单独的产品把所有的热搜关键的品类词或者是菜品词直接加上去,来蹭流量,这样就能让你的搜索不管怎么搜都能搜到第一名了。


  问题:很多人都想获得平台自然流量,因为推广成本实在太高了,而且效果不好,但是具体要怎么做才会有更多自然流量呢?

  回答:我们要知道平台赋予自然流量的四个指标:

  1、曝光人数要大于2500人。

  2、进店转化率要大于10%。

  3、下单转化率要大于20%。

  4、复购率要大于13%。

  这四个指标越高,平台就会觉得你的店铺越好,自然流量越大。


  问题:我每次看我店铺,明明都是排名前几位,但是就是没单量,请问外卖怎么看真实店铺排名?

  回答:我们自己看到的店铺排名很靠前,其实是你在客户端浏览过自己的产品,被饿了么和美团的千人千面系统迷惑了。

  你在电脑端点开某个外卖平台首页,去掉前面的www换成m,搜索想要查询的商圈地址,就可以查询正确的手机端默认排名了。

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